EFEKTYWNA SPRZEDAŻ - szkolenie dla menedżerów

Szkolenie „Efektywna sprzedaż” koncentruje się na rozwijaniu kluczowych umiejętności w zakresie sprzedaży proaktywnej, budowania relacji z klientem, diagnozowania potrzeb oraz skutecznej finalizacji transakcji.

Uczestnicy poznają nowoczesne techniki sprzedażowe, które pomogą im efektywnie docierać do osób decyzyjnych, wzbudzać zainteresowanie ofertą, a także radzić sobie z obiekcjami klientów. Program szkolenia dostarcza narzędzi, które pozwolą na zwiększenie efektywności sprzedaży i zbudowanie długotrwałych relacji z klientami.

Do kogo skierowane jest szkolenie?

Szkolenie jest skierowane do:

  • Handlowców, którzy chcą zwiększyć swoje wyniki sprzedażowe
  • Menedżerów sprzedaży, odpowiedzialnych za rozwój zespołów sprzedażowych
  • Osób zajmujących się pozyskiwaniem nowych klientów oraz utrzymywaniem relacji z obecnymi klientami

Korzyści z uczestnictwa:

  • Zwiększenie efektywności sprzedaży: Uczestnicy poznają proaktywne podejście do sprzedaży, które pomoże im skuteczniej pozyskiwać klientów i finalizować transakcje
  • Lepsze zrozumienie klienta: Szkolenie pomoże handlowcom lepiej diagnozować potrzeby klientów, co pozwoli na oferowanie bardziej dopasowanych rozwiązań
  • Skuteczne radzenie sobie z obiekcjami: Uczestnicy nauczą się, jak skutecznie pracować z obiekcjami klientów przy użyciu modelu LAER, co przełoży się na wyższy wskaźnik zamknięcia sprzedaży
  • Budowanie długotrwałych relacji z klientami: Szkolenie pokaże, jak wykorzystać feedback od klientów oraz jak budować relacje, które przekształcają jednorazowe transakcje w długoterminową współpracę
  • Zwiększenie pewności siebie: Uczestnicy nauczą się, jak skutecznie komunikować wartość oferty, co zwiększy ich pewność siebie w procesie sprzedaży

Program szkolenia:

Moduł I. Proaktywność w sprzedaży

  • Sprzedaż wczoraj, dzisiaj i jutro – oczekiwania rynku i klientów
  • Mój osobisty kapitał – rozwijanie indywidualnych kompetencji sprzedażowych
  • Zespół wespół – znaczenie współpracy w sprzedaży

Moduł II. Idealny „Klient”

  • Motywacja biznesowa – co napędza klientów do zakupu?
  • Persona – profilowanie bazy klientów i identyfikowanie idealnego klienta
  • Analiza doświadczeń konkurencji – co możemy zrobić lepiej?
  • Sposoby dotarcia do osób decyzyjnych – jak skutecznie nawiązać kontakt?

Moduł III. Wzbudzenie zainteresowania – kluczowa rola wstępu

  • Pierwsze wrażenie ma znaczenie – jak zrobić dobre pierwsze wrażenie?
  • Element zaciekawienia wg modelu Challenger – jak wzbudzić ciekawość klienta?
  • Wstępy na każdą okazję – jak przygotować różne formy wprowadzenia oferty

Moduł III. Diagnoza potrzeb

  • Co wiem i mogę wykorzystać? – analiza dostępnych informacji o kliencie
  • Co potrzebuję wiedzieć? – jak zadawać pytania, które odkrywają potrzeby klienta?
  • Kiedy Klient nie chce „iść dalej” – jak przełamać impas w rozmowie sprzedażowej?
  • Przejście z potrzeb ukrytych do jawnych – techniki odkrywania rzeczywistych potrzeb klienta

Moduł III. Od prezentacji do finalizacji – prosta droga do współpracy

  • Czekasz na sygnał czy działasz? – jak nie przegapić okazji do zamknięcia sprzedaży?
  • Prezenter oferty vs. Przedstawiciel rozwiązań – jak oferować wartość klientowi?
  • Telefon, mail, SM – jak korzystać z różnych kanałów komunikacji w procesie sprzedaży?
  • „Państwa opinia jest dla nas ważna” – czy na pewno? Jak wykorzystać feedback klienta?
  • Praca z obiekcjami – model LAER (Listen, Acknowledge, Explore, Respond)
  • Jeżeli „ograniczenia nie istnieją” to zysk również – jak przełamywać ograniczenia w myśleniu klienta?
  • Sprzedaż to dopiero początek… – jak budować długotrwałe relacje po finalizacji transakcji?

Szkolenie „Efektywna Sprzedaż” to idealna okazja do zdobycia nowoczesnych narzędzi sprzedażowych, które pomogą handlowcom i menedżerom sprzedaży zwiększyć efektywność pracy oraz budować trwałe relacje z klientami. 

Szkolenie może ulec modyfikacji i personalizacji po diagnozie potrzeb rozwojowych, dzięki czemu jeszcze lepiej będzie dostosowane do potrzeb organizacji i uczestników.

Szkolenie poprowadzi:

Dorota Klimala oraz Agnieszka Lisowska

Poznaj lepiej prowadzące szkolenie >>
  • Każdy nasz program szkolenia może zostać dostosowany do indywidualnych potrzeb uczestników oraz specyfiki firmy, aby w pełni odpowiadał jej celom i oczekiwaniom.

Zainteresowało Cię to szkolenie?

Wypełnij formularz zgłoszeniowy:

Agnieszka Lisowska

+48 721 827 902
(Pon. – Pt. 8:00 – 18:00)

Napisz do nas:
alisowska@businessmakers.pl

Dorota Klimala

+48 506 053 521
(Pon. – Pt. 8:00 – 18:00)

Napisz do nas:
dklimala@businessmakers.pl

BUSINESS MAKERS
Szkolenia
Narzędzia
BUSINESS MAKERS AGNIESZKA LISOWSKA, WILKÓW 1A, 58-125 PSZENNO, NIP: 8842300899, REGON: 385500365 / BUSINESS MAKERS DOROTA KLIMALA, WIDOKOWA 1 (56-400 NIECISZÓW), NIP: 9111661991, REGON: 021713880 / ADRES E-MAIL: BIURO@BUSINESSMAKERS.PL, TEL.  +48 721 827 902
Wszystkie prawa zastrzeżone. Kopiowanie treści oraz zdjęć zabronione. Obowiązek informacyjny przed
wyrażeniem zgód na przetwarzanie danych (zobacz) / Regulamin usług >> /