Nasze szkolenia oferują 25 programów rozwojowych dla menadżerów i liderów zespołów w czterech obszarach: przywództwa i zarządzania zespołem, komunikacji menedżerskiej, odporności psychicznej i wellbeingu, oraz szkoleń dla menedżerów sprzedaży. Programy prowadzą Agnieszka Lisowska i Dorota Klimala – współwłaścicielki Business Makers.
Każde szkolenie poprzedza diagnoza potrzeb rozwojowych, która pozwala dopasować program do specyfiki firmy i uczestników. Szkolenia są skierowane do osób obejmujących pierwsze stanowisko kierownicze, doświadczonych menadżerów, a także wyższej kadry zarządzającej.
Nasza oferta obejmuje cztery obszary kompetencyjne. Dostępne w nich programy różnią się poziomem zaawansowania i czasem trwania – od czterogodzinnego warsztatu po pięciodniową Akademię Menadżera.
Programy dopasowujemy do etapu kariery uczestnika:
Aktualne szkolenia otwarte:
W obszarze przywództwa i zarządzania zespołem dostępnych jest 11 programów. Obejmują zarówno krótkie warsztaty skoncentrowane na jednej umiejętności, jak i wielodniowe programy modułowe. Oto pełna lista:
W komunikacji menedżerskiej prowadzimy cztery szkolenia – od pracy z modelem osobowości po prowadzenie najtrudniejszych rozmów:
Sześć programów z obszaru odporności psychicznej i wellbeingu obejmuje tematy od zarządzania stresem po budowanie efektywności osobistej:
W szkoleniach Business Makers nie ma gotowych scenariuszy – każde szkolenie dla menadżerów jest dopasowane do potrzeb uczestników i specyfiki organizacji. Każda współpraca przebiega w czterech etapach:
Opieramy nasze szkolenia na uznanych modelach zarządzania i psychologii pracy. Poniżej zestawienie narzędzi i modeli według obszarów tematycznych:
Przywództwo i zarządzanie zespołem
| Program | Model / narzędzie | Kontekst w programie |
|---|---|---|
| Akademia Menadżera | Model GOLD | Wyciągnięcie wniosków i zaplanowanie zmian na przyszłość w obszarach wymagających korekty i rozwoju |
| Akademia Menadżera | Autorytet formalny i nieformalny | Budowanie autorytetu i odpowiedzialności liderskiej — zasady, błędy i skutki niewłaściwego budowania |
| Akademia Menadżera | Expose szefa | Narzędzie w module budowania autorytetu |
| Akademia Menadżera | Projekt OXYGEN | Jakiego menadżera potrzebują dzisiaj pracownicy |
| Akademia Menadżera | Projekt Arystoteles | Pięć czynników decydujących o sukcesie zespołu |
| Akademia Menadżera | Świat BANI | Co się zmieniło w świecie zarządzania |
| Akademia Menadżera | Model 7S | Narzędzie w module „Zmiana w firmie” |
| Akademia Menadżera | Analiza SWOT | Zmiana szansą czy zagrożeniem |
| Akademia Menadżera | Kręgi na wodzie | Na kogo zmiana ma wpływ |
| Akademia Menadżera | Autodiagnoza gotowości do zmiany | Moduł „Menadżer i zespół w zmianie” |
| Akademia Menadżera | Koło Moore’a | Rodzaje konfliktów |
| Akademia Menadżera | Model 5 kroków | Narzędzie rozwiązywania konfliktu |
| Akademia Menadżera | Elementy mediacji | Narzędzie rozwiązywania konfliktu |
| First Time Manager | Autorytet formalny i nieformalny | Budowanie autorytetu i odpowiedzialności menadżera |
| First Time Manager | Expose szefa | Realizowane w formie treningu |
| First Time Manager | Indywidualny raport odporności psychicznej | Moduł „Efektywność osobista menadżera” |
| First Time Manager | Styl kierowania a dojrzałość pracownika | Analiza zespołu |
| First Time Manager | Feedback a feedforward | Trening w module „Informacja zwrotna” |
| Skuteczny lider | OZO — omówienie zasad i oczekiwań | Realizowane w formie expose, w module budowania autorytetu |
| Skuteczny lider | Dysfunkcje zespołowe | Moduł „Budowanie zaangażowanych zespołów” |
| Skuteczny lider | Badanie Arystotelesa | Moduł „Budowanie zaangażowanych zespołów” |
| Zarządzanie zespołem | Model 5 dysfunkcji zespołu (Patrick Lencioni) | Diagnozowanie, co blokuje współpracę w zespole |
| Zarządzanie zespołem | Role zespołowe | Lepsze wykorzystanie potencjału różnych osób w zespole |
| Delegowanie zadań | Rozmowa delegująca | Przeprowadzenie rozmowy i dopasowanie zadania do kompetencji pracownika |
| Kultura feedbacku | FUKO | Metoda udzielania informacji zwrotnej |
| Kultura feedbacku | Feedforward | Metoda udzielania informacji zwrotnej |
| Kultura feedbacku | 4Steps | Metoda udzielania informacji zwrotnej |
| Kultura feedbacku | Spinka | Metoda udzielania informacji zwrotnej |
| Kultura feedbacku | Model SARA | Model przyjmowania informacji zwrotnej |
| Kultura feedbacku | Komunikat JA vs komunikat TY | Przygotowanie do udzielania informacji zwrotnej |
| Motywowanie i budowanie zaangażowania | Teoria Herzberga | Co jest motywatorem, a co tylko gasi niezadowolenie |
| Motywowanie i budowanie zaangażowania | Teoria X i Y McGregora | Wpływ stylu zarządzania na zaangażowanie |
| Motywowanie i budowanie zaangażowania | Stan flow | Dopasowanie poziomu wyzwań do kompetencji zespołu |
| Zarządzanie celami | SMART i SMARTER | Metody ustalania celu |
| Zarządzanie celami | OKR | Cele i kluczowe wyniki |
| Zarządzanie celami | MBO | Zarządzanie przez cele |
| Zarządzanie celami | KPI | Monitorowanie i pomiar postępów |
| Zarządzanie celami | Hierarchia celów | Przełożenie celów organizacyjnych na zespołowe i indywidualne |
| Zarządzanie zmianą | Model 4 pokoi zmiany (Claes Janssen) | Rozpoznanie, na jakim etapie są lider i zespół |
| Zarządzanie zmianą | Model informowania o zmianie | Porządkuje komunikację i ogranicza chaos oraz domysły |
| Zarządzanie konfliktem | Koło Moore’a | Rodzaje konfliktów |
| Zarządzanie konfliktem | Dynamika konfliktu | Początek, eskalacja, punkt krytyczny, deeskalacja, zakończenie |
| Zarządzanie konfliktem | 4 etapy rozwiązywania konfliktu | Narzędzia rozwiązywania konfliktu |
| Zarządzanie konfliktem | Model 5 kroków | Narzędzia rozwiązywania konfliktu |
| Zarządzanie konfliktem | Elementy mediacji | Narzędzia rozwiązywania konfliktu |
| Zarządzanie zespołem wielopokoleniowym | Charakterystyka pokoleń | Baby Boomers, Pokolenie X, Millennials, Pokolenie Z — wartości, preferencje i oczekiwania |
| Efektywne pozyskiwanie pracowników | Model kompetencyjny | Wybór kluczowych kompetencji i sposoby ich weryfikacji |
| Efektywne pozyskiwanie pracowników | Wywiad oparty na modelu kompetencyjnym | Rodzaje pytań i techniki wywiadu selekcyjnego |
| Efektywne pozyskiwanie pracowników | Technika SPINKA | Feedback i informacja zwrotna dla kandydata |
| Efektywne pozyskiwanie pracowników | Employer branding | Budowanie pozytywnego wizerunku pracodawcy |
Komunikacja menedżerska
| Program | Model / narzędzie | Kontekst w programie |
|---|---|---|
| Trudne i odważne rozmowy | Struktura rozmowy | Moduł „Wprowadzenie do trudnych rozmów” |
| Trudne i odważne rozmowy | Rozmowa korygująca a dyscyplinująca | Różnice między egzekwowaniem a dyscyplinowaniem |
| Trudne i odważne rozmowy | Asertywność menedżera | Moduł „Trudne rozmowy – zasady” |
| Trudne i odważne rozmowy | Feedforward | Narzędzie budowania motywacji w module „Dialog motywujący” |
| Moderowanie spotkań | Agenda spotkania | Moduł „Planowanie spotkań” |
| Moderowanie spotkań | Typy trudnych uczestników spotkania | Reagowanie na uczestników dominujących dyskusję lub biernych |
| Moderowanie spotkań | Techniki i narzędzia moderacji | Prowadzenie dyskusji panelowych i burz mózgów |
| Kolorowe osobowości DISC | Model DISC | Style D (czerwony), I (żółty), S (zielony), C (niebieski) — cechy, potrzeby, obawy i motywacje |
| Kolorowe osobowości DISC | Profile naturalne i adaptowane | Geneza zachowań i ich wpływ na otoczenie |
| Kolorowe osobowości DISC | Indywidualny raport DISC | Szczegółowa analiza profilu uczestnika |
| Kolorowe osobowości DISC | Mapa zespołu | Budowanie efektywności zespołu w oparciu o raporty |
| Sztuka przekonywania | Reguły wywierania wpływu Roberta Cialdiniego | Wzajemność, zaangażowanie i konsekwencja, dowód społeczny, sympatia, autorytet, niedostępność |
| Sztuka przekonywania | Metaprogramy | Jak wpływają na sposób myślenia i decyzje; identyfikacja u siebie i innych |
| Sztuka przekonywania | Techniki obrony przed manipulacją | Rozpoznawanie i neutralizowanie psychomanipulacji |
Odporność psychiczna i wellbeing
| Program | Model / narzędzie | Kontekst w programie |
|---|---|---|
| Jak nie wypalić siebie i zespołu | FIRE 20 | Kwestionariusz wypalenia zawodowego udostępniany uczestnikom |
| Jak nie wypalić siebie i zespołu | STRES Q | Kwestionariusz stylu reagowania na stres |
| Jak nie wypalić siebie i zespołu | Filary wypalenia zawodowego | Moduł „Wypalenie zawodowe – czym jest, a czym nie jest” |
| Jak nie wypalić siebie i zespołu | Trzy źródła wypalenia | Anonimowość, bezcelowość, nieprzewidywalność |
| Jak nie wypalić siebie i zespołu | Interwencje na poziomach JA – ZESPÓŁ – ORGANIZACJA | Gdzie kończy się rola lidera, a zaczyna organizacji |
| Zarządzanie stresem i odporność psychiczna | Eustres i dystres | Stres — przyjaciel czy wróg |
| Zarządzanie stresem i odporność psychiczna | Trzy fazy stresu | Alarm, adaptacja, wyczerpanie |
| Zarządzanie stresem i odporność psychiczna | Skala stresu Holmesa i Rahe’a | Gdzie mieszka mój stres |
| Zarządzanie stresem i odporność psychiczna | Model 4C | Kontrola, zaangażowanie, wyzwanie, pewność siebie |
| Zarządzanie stresem i odporność psychiczna | Rezyliencja | Zdolność szybkiego powrotu do równowagi po trudnych sytuacjach |
| Zarządzanie stresem i odporność psychiczna | Role zespołowe Belbina | Moduł o efektywności zespołowej |
| Zarządzanie stresem i odporność psychiczna | Przywództwo sytuacyjne | Zarządzanie zespołem w stresujących warunkach |
| Trening zarządzania emocjami | Pięć obszarów inteligencji emocjonalnej | Moduł wprowadzający |
| Trening zarządzania emocjami | Mózg racjonalny i emocjonalny | Moduł wprowadzający |
| Trening zarządzania emocjami | Ruminacja | Jej wpływ na nasze emocje |
| Trening zarządzania emocjami | Komunikacja oparta na NVC | Skuteczne wyrażanie emocji i potrzeb |
| Trening zarządzania emocjami | Semantyka zdrowego myślenia | Używanie odpowiednich słów do wyrażania emocji |
| Automotywacja w pracy | 7 nawyków skutecznego działania wg Coveya | Moduł „Kiedy przyjdą gorsze dni” |
| Automotywacja w pracy | 4 poziomy kompetencji | Mój osobisty kapitał |
| Automotywacja w pracy | Nastawienie na rozwój a nastawienie na trwałość | Moduł „Moja motywacja a moja efektywność” |
| Automotywacja w pracy | Osobisty Metaplan | Podsumowanie modułu III |
| Efektywność osobista | Macierz Eisenhowera | Co jest ważne, a co najważniejsze |
| Efektywność osobista | Metoda OKR | Cele i wskaźniki |
| Efektywność osobista | Metoda bloków czasowych | Moduł „Listy zadań pod kontrolą” |
| Efektywność osobista | Metoda NZD | Moduł „Listy zadań pod kontrolą” |
| Efektywność osobista | Metoda GTD | GTD w praktyce, zasada 2 minut |
| Efektywność osobista | Listy kontekstowe | Zarządzanie kalendarzem |
| Wellbeing dla pracownika | Eustres i dystres | Moduł „Dobrostan pracownika w organizacji” |
| Wellbeing dla pracownika | Trzy fazy stresu | Alarm, adaptacja, wyczerpanie |
| Wellbeing dla pracownika | Rezyliencja | Czym jest i jak ją budować |
| Wellbeing dla pracownika | Wellbeing finansowy | Zarządzanie finansami a poczucie bezpieczeństwa |
Szkolenia dla menedżerów sprzedaży
| Program | Model / narzędzie | Kontekst w programie |
|---|---|---|
| Efektywna sprzedaż | Persona | Profilowanie bazy klientów i identyfikowanie idealnego klienta |
| Efektywna sprzedaż | Model Challenger | Element zaciekawienia — jak wzbudzić ciekawość klienta |
| Efektywna sprzedaż | Model LAER | Praca z obiekcjami: Listen, Acknowledge, Explore, Respond |
| Niezbędnik handlowca | Typy osobowości wg Thomasa Eriksona | Rozpoznawanie i dopasowanie do różnych typów klientów |
| Niezbędnik handlowca | Techniki rozpoznawania blefu | Moduł „Negocjacje handlowe” |
| Niezbędnik handlowca | Diagnoza własnego poziomu asertywności | Zachowania agresywne i uległe |
| Obsługa klienta w trudnych sytuacjach | Techniki samoregulacji | Kontrola własnych emocji w trudnych sytuacjach |
| Obsługa klienta w trudnych sytuacjach | Techniki deeskalacji emocji | Praca z obiekcjami i wygaszanie emocji klienta |
| Obsługa klienta w trudnych sytuacjach | Techniki badania satysfakcji klienta | Zamknięcie rozmowy |
Nasze szkolenia menedżerskie skierowane są do osób zarządzających zespołami na każdym szczeblu – zarówno tych z wieloletnim doświadczeniem, jak i tych, które dopiero przygotowują się do objęcia roli przełożonego:
Szkolenia prowadzą Agnieszka Lisowska i Dorota Klimala – współwłaścicielki Business Makers. Większość szkoleń realizują wspólnie, co daje uczestnikom dwie perspektywy i szersze spojrzenie na wyzwania menedżerskie.
Agnieszka Lisowska jest trenerem przywództwa i odporności psychicznej, mentorem, certyfikowanym konsultantem DISC oraz wykładowczynią akademicką. Ma za sobą ponad 10 000 godzin pracy szkoleniowej, coachingowej i mentoringowej z menedżerami i liderami. Specjalizuje się w rozwoju kompetencji liderskich, pracy z zespołami i budowaniu autentycznego przywództwa.
Dorota Klimala jest trenerem sprzedaży i przywództwa, konsultantem kryzysowym, coachem i mentorem. Ma 25 lat doświadczenia zawodowego, w tym ponad 18 lat w obszarze sprzedaży i obsługi klienta. Ostatnią dekadę poświęciła rozwojowi kompetencji pracowników w największym Biurze Informacji Gospodarczej w Polsce. Specjalizuje się w szkoleniach menedżerskich, zarządzaniu zespołem i budowaniu motywacji pracowniczej.
Tak. Każde szkolenie jest modyfikowane po diagnozie potrzeb rozwojowych, tak aby odpowiadało celom organizacji i oczekiwaniom uczestników. Dostosowanie obejmuje zakres modułów oraz przykłady i sytuacje omawiane podczas warsztatu.
Tak. Szkolenia mają konstrukcję modułową, co pozwala łączyć bloki z różnych kursów w jeden dedykowany program. Zakres ustalany jest podczas diagnozy potrzeb.
Czas trwania zależy od wybranego szkolenia. Delegowanie zadań realizowane jest w formule czterogodzinnej, First Time Manager, Moderowanie spotkań, Zarządzanie celami oraz Zarządzanie stresem i budowanie odporności psychicznej trwają dwa dni, a Akademia Menadżera pięć dni.
Każdy uczestnik otrzymuje materiały szkoleniowe w formacie PDF, certyfikat ukończenia szkolenia oraz własny plan działania opracowany podczas ostatniego modułu. W wybranych szkoleniach uczestnicy otrzymują dodatkowo indywidualne raporty diagnostyczne: raport DISC, raport odporności psychicznej lub wyniki kwestionariuszy FIRE 20 i STRES Q.
Masz pytania?
Napisz do nas, zadzwoń lub skontaktuj się z nami wypełniając formularz kontaktowy.
+48 721 827 902
Agnieszka Lisowska
+48 506 053 521
Dorota Klimala
Napisz do nas:
[email protected]