Efektywna sprzedaż - szkolenie dla handlowców i menedżerów sprzedaży
Szkolenie „Efektywna sprzedaż” koncentruje się na rozwijaniu kluczowych umiejętności w zakresie sprzedaży proaktywnej, budowania relacji z klientem, diagnozowania potrzeb oraz skutecznej finalizacji transakcji.
Uczestnicy poznają nowoczesne techniki sprzedażowe, które pomogą im efektywnie docierać do osób decyzyjnych, wzbudzać zainteresowanie ofertą, a także radzić sobie z obiekcjami klientów. Program szkolenia dostarcza narzędzi, które pozwolą na zwiększenie efektywności sprzedaży i zbudowanie długotrwałych relacji z klientami.
Do kogo szkolenie jest skierowane?
Szkolenie jest skierowane do:
- Handlowców, którzy chcą zwiększyć swoje wyniki sprzedażowe
- Menedżerów sprzedaży, odpowiedzialnych za rozwój zespołów sprzedażowych
- Osób zajmujących się pozyskiwaniem nowych klientów oraz utrzymywaniem relacji z obecnymi klientami
Korzyści z uczestnictwa:
- Zwiększenie efektywności sprzedaży: Uczestnicy poznają proaktywne podejście do sprzedaży, które pomoże im skuteczniej pozyskiwać klientów i finalizować transakcje
- Lepsze zrozumienie klienta: Szkolenie pomoże handlowcom lepiej diagnozować potrzeby klientów, co pozwoli na oferowanie bardziej dopasowanych rozwiązań
- Skuteczne radzenie sobie z obiekcjami: Uczestnicy nauczą się, jak skutecznie pracować z obiekcjami klientów przy użyciu modelu LAER, co przełoży się na wyższy wskaźnik zamknięcia sprzedaży
- Budowanie długotrwałych relacji z klientami: Szkolenie pokaże, jak wykorzystać feedback od klientów oraz jak budować relacje, które przekształcają jednorazowe transakcje w długoterminową współpracę
- Zwiększenie pewności siebie: Uczestnicy nauczą się, jak skutecznie komunikować wartość oferty, co zwiększy ich pewność siebie w procesie sprzedaży
Moduły szkolenia:
Moduł I: Proaktywność w sprzedaży
- Sprzedaż wczoraj, dzisiaj i jutro – oczekiwania rynku i klientów
- Mój osobisty kapitał – rozwijanie indywidualnych kompetencji sprzedażowych
- Zespół wespół – znaczenie współpracy w sprzedaży
Moduł II: Idealny „Klient”
- Motywacja biznesowa – co napędza klientów do zakupu?
- Persona – profilowanie bazy klientów i identyfikowanie idealnego klienta
- Analiza doświadczeń konkurencji – co możemy zrobić lepiej?
- Sposoby dotarcia do osób decyzyjnych – jak skutecznie nawiązać kontakt?
Moduł III: Wzbudzenie zainteresowania – kluczowa rola wstępu
- Pierwsze wrażenie ma znaczenie – jak zrobić dobre pierwsze wrażenie?
- Element zaciekawienia wg modelu Challenger – jak wzbudzić ciekawość klienta?
- Wstępy na każdą okazję – jak przygotować różne formy wprowadzenia oferty
Moduł IV: Diagnoza potrzeb
- Co wiem i mogę wykorzystać? – analiza dostępnych informacji o kliencie
- Co potrzebuję wiedzieć? – jak zadawać pytania, które odkrywają potrzeby klienta?
- Kiedy Klient nie chce „iść dalej” – jak przełamać impas w rozmowie sprzedażowej?
- Przejście z potrzeb ukrytych do jawnych – techniki odkrywania rzeczywistych potrzeb klienta
Moduł V: Od prezentacji do finalizacji – prosta droga do współpracy
- Czekasz na sygnał czy działasz? – jak nie przegapić okazji do zamknięcia sprzedaży?
- Prezenter oferty vs. Przedstawiciel rozwiązań – jak oferować wartość klientowi?
- Telefon, mail, SM – jak korzystać z różnych kanałów komunikacji w procesie sprzedaży?
- „Państwa opinia jest dla nas ważna” – czy na pewno? Jak wykorzystać feedback klienta?
- Praca z obiekcjami – model LAER (Listen, Acknowledge, Explore, Respond)
- Jeżeli „ograniczenia nie istnieją” to zysk również – jak przełamywać ograniczenia w myśleniu klienta?
- Sprzedaż to dopiero początek… – jak budować długotrwałe relacje po finalizacji transakcji?
Szkolenie „Efektywna sprzedaż” to idealna okazja do zdobycia nowoczesnych narzędzi sprzedażowych, które pomogą handlowcom i menedżerom sprzedaży zwiększyć efektywność pracy oraz budować trwałe relacje z klientami.
Szkolenie może ulec modyfikacji i personalizacji po diagnozie potrzeb rozwojowych, dzięki czemu jeszcze lepiej będzie dostosowane do potrzeb organizacji i uczestników.
Szkolenie poprowadzi:
Dorota Klimala oraz Agnieszka Lisowska
- Każdy nasz program szkolenia może zostać dostosowany do indywidualnych potrzeb uczestników oraz specyfiki firmy, aby w pełni odpowiadał jej celom i oczekiwaniom.
Zainteresowała Cię nasza oferta?
Skontaktuj się z nami, aby poznać szczegóły:
+48 506 053 521
(Pon. – Pt. 08:00 – 18:00)
lub złóż wstępne zapytanie poprzez poniższy formularz:
Agnieszka Lisowska
+48 721 827 902
(Pon. – Pt. 8:00 – 18:00)
Napisz do nas:
alisowska@businessmakers.pl
Dorota Klimala
+48 506 053 521
(Pon. – Pt. 8:00 – 18:00)
Napisz do nas:
dklimala@businessmakers.pl
BUSINESS MAKERS
BUSINESS MAKERS AGNIESZKA LISOWSKA, WILKÓW 1A, 58-125 PSZENNO, NIP: 8842300899, REGON: 385500365 / BUSINESS MAKERS DOROTA KLIMALA, WIDOKOWA 1 (56-400 NIECISZÓW), NIP: 9111661991, REGON: 021713880 / ADRES E-MAIL: BIURO@BUSINESSMAKERS.PL, TEL. +48 721 827 902
Wszystkie prawa zastrzeżone. Kopiowanie treści oraz zdjęć zabronione. Obowiązek informacyjny przed
wyrażeniem zgód na przetwarzanie danych (zobacz) / Regulamin usług >> /