Szkolenie dla menedżerów sprzedaży i kierowników zespołów sprzedażowych.
Celem szkolenia „Zarządzanie celami w sprzedaży” jest rozwinięcie kluczowych umiejętności w zakresie skutecznego ustalania, realizowania i monitorowania celów na poziomie organizacyjnym, zespołowym i indywidualnym. Uczestnicy zdobędą wiedzę i praktyczne narzędzia wspierające zarządzanie celami oraz umiejętność motywowania zespołu do osiągania wyników. Program skupia się na budowaniu spójności działań w organizacji, zwiększaniu efektywności pracy oraz radzeniu sobie z wyzwaniami związanymi z realizacją celów w dynamicznym środowisku biznesowym.
Szkolenie jest dedykowane:
Zrozumienia roli celów w zarządzaniu
Uczestnicy dowiedzą się, czym są cele, jakie typy celów występują (strategiczne, operacyjne, taktyczne) oraz dlaczego ich właściwe definiowanie i realizacja mają kluczowe znaczenie dla sukcesu organizacji, szczególnie w kontekście sprzedaży.
Ustalania skutecznych celów
Poznanie metod SMART, SMARTER oraz OKR umożliwi uczestnikom precyzyjne formułowanie celów sprzedażowych, a techniki MBO wspomogą skuteczne zarządzanie przez cele.
Przekładania celów organizacyjnych na zespołowe i indywidualne
Uczestnicy nauczą się łączyć cele indywidualne i zespołowe z celami organizacyjnymi oraz skutecznie komunikować znaczenie tych celów członkom zespołu.
Realizacji celów i monitorowania postępów
Uczestnicy zdobędą wiedzę na temat planowania działań prowadzących do osiągnięcia celu oraz technik monitorowania i mierzenia postępów, takich jak KPI, kluczowe w zarządzaniu sprzedażą.
Motywowania zespołu
Program obejmuje techniki angażowania zespołu w realizację celów sprzedażowych, udzielania konstruktywnej informacji zwrotnej oraz radzenia sobie z wyzwaniami w procesie realizacji celów.
Zarządzania wyzwaniami i adaptacji do zmian
Uczestnicy dowiedzą się, jak identyfikować i eliminować bariery w realizacji celów oraz jak radzić sobie ze stresem i presją.
Rozwoju osobistego
Uczestnicy opracują indywidualny plan działania, który pozwoli im skutecznie zarządzać celami w przyszłości.
Dorota Klimala oraz Agnieszka Lisowska
Zainteresowała Cię nasza oferta?
Skontaktuj się z nami, aby poznać szczegóły:
+48 506 053 521
(Pon. – Pt. 08:00 – 18:00)
lub złóż wstępne zapytanie poprzez poniższy formularz:
