ZAINTERESOWAŁA CIĘ NASZA OFERTA?
Skontaktuj się z nami, aby poznać szczegóły:
+48 721 827 902
+48 506 053 521
(Pon. - Pt. 8:00 - 18:00)
Napisz do nas:
biuro@businessmakers.pl
lub złóż wstępne zapytanie poprzez poniższy formularz:
Sztuka przekonywania dla sprzedawców
Sztuka przekonywania - szkolenie dla sprzedawców
Szkolenie dla sprzedawców pragnących doskonalić umiejętności wpływania na innych w etyczny i efektywny sposób
Szkolenie „Sztuka przekonywania” to intensywny program mający na celu rozwinięcie umiejętności wywierania wpływu, budowania perswazyjnych argumentów oraz skutecznej komunikacji. Uczestnicy poznają mechanizmy psychologiczne stojące za podejmowaniem decyzji, techniki zwiększające siłę argumentów, a także sposoby ochrony przed manipulacją w życiu zawodowym i prywatnym. Program łączy teorię z praktyką, dostarczając narzędzi umożliwiających skuteczne przekonywanie w etycznych ramach.
Do kogo szkolenie jest skierowane?
Szkolenie jest dedykowane:
Specjalistom sprzedaży, którzy chcą opanować techniki przekonywania
Wszystkim osobom, które chcą lepiej rozumieć mechanizmy manipulacji i skutecznie się przed nimi bronić
Czego nauczą się uczestnicy?
Reguł wywierania wpływu
Uczestnicy poznają siedem kluczowych zasad wywierania wpływu opracowanych przez Roberta Cialdiniego, zrozumieją ich działanie oraz nauczą się, jak stosować je w sposób etyczny.
Mechanizmów psychologicznych stojących za manipulacją
Szkolenie pomoże zrozumieć, dlaczego ludzie poddają się manipulacji, jakie mechanizmy psychologiczne za tym stoją i jak je rozpoznawać.
Metaprogramów i ich zastosowania w komunikacji
Uczestnicy poznają metaprogramy – wzorce myślenia i zachowania, które wpływają na sposób podejmowania decyzji przez innych, oraz dowiedzą się, jak je wykorzystywać w komunikacji.
Budowania siły argumentów
Uczestnicy nauczą się, jak tworzyć perswazyjne argumenty, budować przewagę w kontaktach biznesowych oraz skutecznie bronić swoich racji.
Ochrony przed manipulacją
Szkolenie wyposaży uczestników w narzędzia do rozpoznawania technik manipulacyjnych stosowanych w życiu i biznesie oraz skutecznego przeciwdziałania im.
Korzyści z uczestnictwa:
Poznanie reguł wywierania wpływu i ich praktycznego zastosowania w etycznym kontekście
Zrozumienie mechanizmów manipulacji i nabycie umiejętności ochrony przed nimi
Rozwój kompetencji komunikacyjnych poprzez zastosowanie metaprogramów w budowaniu relacji i wpływaniu na decyzje innych
Wzmocnienie argumentacji i zdolności przekonywania w kontaktach biznesowych i osobistych
Zwiększenie świadomości i pewności siebie w sytuacjach wymagających perswazji i obrony przed manipulacją
Moduły szkolenia:
Moduł I: Reguły wywierania wpływu – miecz obosieczny
Wprowadzenie do zasad wywierania wpływu Cialdiniego.
Analiza reguł: wzajemności, zaangażowania i konsekwencji, społecznego dowodu słuszności, sympatii, autorytetu, niedostępności oraz jedności.
Praktyczne zastosowanie zasad w różnych kontekstach biznesowych i społecznych.
Moduł II: Mechanizmy manipulacji i ich działanie
Psychologiczne podstawy manipulacji – dlaczego działa?
Typowe techniki manipulacyjne stosowane w życiu i biznesie.
Ćwiczenia w rozpoznawaniu manipulacji i jej neutralizowaniu.
Moduł III: Metaprogramy – klucz do zrozumienia komunikacji
Czym są metaprogramy i jak wpływają na sposób myślenia i decyzje?
Identyfikacja metaprogramów u siebie i innych.
Zastosowanie metaprogramów w skutecznej komunikacji i budowaniu wpływu.
Moduł IV: Siła argumentów i budowanie przewagi
Cechy skutecznego argumentu – logika, emocje, etyka.
Techniki wzmacniania argumentacji w kontaktach biznesowych.
Case study: analiza perswazyjnych wypowiedzi i praktyczne ćwiczenia.
Moduł V: Obrona przed manipulacją
Jak rozpoznać manipulację?
Narzędzia i strategie obrony przed psychomanipulacją w życiu zawodowym i prywatnym.
Warsztaty z zakresu skutecznej samoobrony komunikacyjnej.
Moduł VI: Podsumowanie i plan działania
Podsumowanie zdobytej wiedzy i umiejętności.
Tworzenie indywidualnego planu rozwoju w zakresie przekonywania i ochrony przed manipulacją.
Sesja pytań i odpowiedzi.
Zdobądź praktyczne umiejętności skutecznego wywierania wpływu, budowania silnych argumentów i ochrony przed manipulacją – wszystko w etycznym kontekście. Wykorzystaj tę wiedzę, aby pewniej komunikować się, wpływać na decyzje innych i zwiększyć swoją skuteczność w biznesie oraz życiu codziennym!
Szkolenie poprowadzą:
Dorota Klimala oraz Agnieszka Lisowska