ZAINTERESOWAŁA CIĘ NASZA OFERTA?
Skontaktuj się z nami, aby poznać szczegóły:
+48 721 827 902
+48 506 053 521
(Pon. - Pt. 8:00 - 18:00)
Napisz do nas:
biuro@businessmakers.pl
lub złóż wstępne zapytanie poprzez poniższy formularz:
Efektywna sprzedaż - Szkolenie dla handlowców i menedżerów sprzedaży
EFEKTYWNA SPRZEDAŻ - Szkolenie dla handlowców i menedżerów sprzedaży
Szkolenie „Efektywna Sprzedaż” koncentruje się na rozwijaniu kluczowych umiejętności w zakresie sprzedaży proaktywnej, budowania relacji z klientem, diagnozowania potrzeb oraz skutecznej finalizacji transakcji. Uczestnicy poznają nowoczesne techniki sprzedażowe, które pomogą im efektywnie docierać do osób decyzyjnych, wzbudzać zainteresowanie ofertą, a także radzić sobie z obiekcjami klientów. Program szkolenia dostarcza narzędzi, które pozwolą na zwiększenie efektywności sprzedaży i zbudowanie długotrwałych relacji z klientami.
Do kogo szkolenie jest skierowane?
Szkolenie „Efektywna Sprzedaż” jest skierowane do:
Handlowców, którzy chcą zwiększyć swoje wyniki sprzedażowe,
Menedżerów sprzedaży, odpowiedzialnych za rozwój zespołów sprzedażowych,
Osób zajmujących się pozyskiwaniem nowych klientów oraz utrzymywaniem relacji z obecnymi klientami.
Korzyści z uczestnictwa
Zwiększenie efektywności sprzedaży: Uczestnicy poznają proaktywne podejście do sprzedaży, które pomoże im skuteczniej pozyskiwać klientów i finalizować transakcje.
Lepsze zrozumienie klienta: Szkolenie pomoże handlowcom lepiej diagnozować potrzeby klientów, co pozwoli na oferowanie bardziej dopasowanych rozwiązań.
Skuteczne radzenie sobie z obiekcjami: Uczestnicy nauczą się, jak skutecznie pracować z obiekcjami klientów przy użyciu modelu LAER, co przełoży się na wyższy wskaźnik zamknięcia sprzedaży.
Budowanie długotrwałych relacji z klientami: Szkolenie pokaże, jak wykorzystać feedback od klientów oraz jak budować relacje, które przekształcają jednorazowe transakcje w długoterminową współpracę.
Zwiększenie pewności siebie: Uczestnicy nauczą się, jak skutecznie komunikować wartość oferty, co zwiększy ich pewność siebie w procesie sprzedaży.
Moduły szkolenia:
Moduł I: Proaktywność w sprzedaży
Sprzedaż wczoraj, dzisiaj i jutro – oczekiwania rynku i klientów,
Mój osobisty kapitał – rozwijanie indywidualnych kompetencji sprzedażowych,
Zespół wespół – znaczenie współpracy w sprzedaży.
Moduł II: Idealny „Klient”
Motywacja biznesowa – co napędza klientów do zakupu?,
Persona – profilowanie bazy klientów i identyfikowanie idealnego klienta,
Analiza doświadczeń konkurencji – co możemy zrobić lepiej?,
Sposoby dotarcia do osób decyzyjnych – jak skutecznie nawiązać kontakt?
Moduł III: Wzbudzenie zainteresowania – kluczowa rola wstępu
Pierwsze wrażenie ma znaczenie – jak zrobić dobre pierwsze wrażenie?,
Element zaciekawienia wg modelu Challenger – jak wzbudzić ciekawość klienta?,
Wstępy na każdą okazję – jak przygotować różne formy wprowadzenia oferty.
Moduł IV: Diagnoza potrzeb
Co wiem i mogę wykorzystać? – analiza dostępnych informacji o kliencie,
Co potrzebuję wiedzieć? – jak zadawać pytania, które odkrywają potrzeby klienta?,
Kiedy Klient nie chce „iść dalej” – jak przełamać impas w rozmowie sprzedażowej?,
Przejście z potrzeb ukrytych do jawnych – techniki odkrywania rzeczywistych potrzeb klienta.
Moduł V: Od prezentacji do finalizacji – prosta droga do współpracy
Czekasz na sygnał czy działasz? – jak nie przegapić okazji do zamknięcia sprzedaży?,
Prezenter oferty vs. Przedstawiciel rozwiązań – jak oferować wartość klientowi?,
Telefon, mail, SM – jak korzystać z różnych kanałów komunikacji w procesie sprzedaży?,
„Państwa opinia jest dla nas ważna” – czy na pewno? Jak wykorzystać feedback klienta?,
Praca z obiekcjami – model LAER (Listen, Acknowledge, Explore, Respond),
Jeżeli „ograniczenia nie istnieją” to zysk również – jak przełamywać ograniczenia w myśleniu klienta?,
Sprzedaż to dopiero początek… – jak budować długotrwałe relacje po finalizacji transakcji?
Szkolenie „Efektywna Sprzedaż” to idealna okazja do zdobycia nowoczesnych narzędzi sprzedażowych, które pomogą handlowcom i menedżerom sprzedaży zwiększyć efektywność pracy oraz budować trwałe relacje z klientami.
Szkolenie może ulec modyfikacji i personalizacji po diagnozie potrzeb rozwojowych, dzięki czemu jeszcze lepiej będzie dostosowane do potrzeb organizacji i uczestników.
Szkolenie poprowadzą:
Dorota Klimala oraz Agnieszka Lisowska